一、整合前兆：處于微利時期的中國石材業(yè)

　　中國石材業(yè)自從2004年發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)開發(fā)經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓情況執(zhí)法監(jiān)察工作的通知》的8.31大限以來，伴隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的降溫，加之運輸成本的上漲

1、石材市場日臻完善

　　1993年至2000年，有些市場一平方米國產(chǎn)板獲利100元是很平常的事；而國外石材一平方米則可獲利幾百元；現(xiàn)在常規(guī)的中國黑，也就是1-2元的利潤。從2002年開始，國內(nèi)興起了一大批石材市場，如北京的西直河石材集散地；從2005年度CISE中國十大石材交易市場來看，其中有7家是2000年以后建的市場，其他3家市場也在不同程度進行了擴建。

    2、石材競爭日趨激烈

　　中國現(xiàn)在有各類石材廠商4萬余家。主要分布在福建省的惠安、晉江、崇武、廈門，山東萊州、平度、五蓮，廣東的云浮等地及北京、上海、廣州等特大型石材消費型城市。信息社會使全球的石材信息相對透明，利用信息不對稱賺取暴利已不復(fù)存在，石材行業(yè)的競爭日趨激烈。現(xiàn)在參照福建水頭的石材價格，可以推算全國各地的大致石材行情。

    3、同質(zhì)化嚴(yán)重、成本增加

　　石材業(yè)是一個對資源具有強大依賴性的特殊的行業(yè)；從某種程度上說原料成本極低，但依然沿襲老工藝進行開采，無需研發(fā)成本。正因為如此，石材行業(yè)存在明顯的暴利空間；一座礦山可能有好幾個廠商進行開采，同質(zhì)化嚴(yán)重，互相模仿，缺乏差異性，只有通過價格利器來謀求生存。與此同時，石材行業(yè)的成本在持續(xù)增加，主要體現(xiàn)在運輸成本的加大，燃料等能源長期處于高價位，石材銷售環(huán)節(jié)的場地租金銳漲；所有這些，導(dǎo)致一些中小石材企業(yè)提前破產(chǎn)，或被兼并的可能。

　　4、國家政策影響及導(dǎo)向

　　石材是一個污染嚴(yán)重的行業(yè)，今后相當(dāng)長一段時間，國家將加大對石材業(yè)的管理力度，其中綠色環(huán)保將成為石材業(yè)的大方向，石材企業(yè)將為治理石材污染付出一大筆費用?！笆晃濉币?guī)劃綱要要求我國建材工業(yè)以節(jié)約能源、保護生態(tài)環(huán)境和提高產(chǎn)品檔次為重點，促進建材工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，圍繞提高礦山資源利用率、開發(fā)生產(chǎn)超薄型復(fù)合板材等資源節(jié)約型產(chǎn)品、石泥等生產(chǎn)廢棄物的綜合利用等。為了保護國家礦山資源，石材行業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟勢在必行，國家將逐漸取消石材出口退稅，中國在世界上的石材價格競爭優(yōu)勢在短期將遭重挫。

　　2001年，中國頒發(fā)布了新的《外商投資企業(yè)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，原來限制外商進入一些行業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)開始對外商開放，外資可以實現(xiàn)快速進入，成為中國石材行業(yè)整合的加速器。

　　5、國際反傾銷

　　中國石材企業(yè)在世界上有構(gòu)成傾銷的嫌疑，2000年歐盟開始對中國花崗石傾銷案進行立案調(diào)查，中國石材企業(yè)積極應(yīng)訴；如果中國企業(yè)為了獲得石材產(chǎn)品出口機會，不遵循貿(mào)易規(guī)則，在業(yè)界進行自相殘殺，互相壓價，導(dǎo)致出口價格低于成本價格；或為了完成出口指標(biāo)，給地方政府進行出口創(chuàng)匯貼金；所有這些非理性均構(gòu)成了傾銷行為。這將是中國今后一段時間將面臨的問題，一旦激化，對以進出口貿(mào)易為主的企業(yè)構(gòu)成直接影響，將會進一步加劇中國石材業(yè)整合。

　　二、整合趨勢：內(nèi)憂外患，優(yōu)勝劣汰

　　長期處于“微利時期”的中國石材業(yè)，將進行洗牌，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；同時，也迫使企業(yè)在發(fā)展中采取不同的手段和措施，增強企業(yè)生存能力；但整合為大勢所趨，一些效益不好、管理不力的企業(yè)將首批進入破產(chǎn)或被收購、兼并等歸途；也有主動尋找出路，尋找下家、貼牌生產(chǎn)也并非下策。

　　2005年統(tǒng)計的產(chǎn)值超過2億元的石材企業(yè)32家，產(chǎn)值超過5億元的只有8家；排名前10位的石材企業(yè)只占到總額的10%，前30位不到20%；在日本，前10位石材企業(yè)占到日本大半市場。而在鋼鐵領(lǐng)域，世界第一大鋼鐵巨頭米塔爾公司(日前已兼并國際第二大鋼鐵公司阿塞洛)，鋼鐵總產(chǎn)量則超過1億噸，占全球市場10%份額。(中國石材工業(yè)協(xié)會“十一五石材工業(yè)發(fā)展研討會”，經(jīng)寧波天川石材(www.talentstone.com)分析整理)

　　1.外資并購整合

　　中國石材行業(yè)出現(xiàn)了市場相對飽和的狀態(tài)，由于規(guī)模小、設(shè)備老化、管理滯后等原因，迫切需要進行重組、改造、并購，來實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。石材外資企業(yè)在中國得到了穩(wěn)步快速發(fā)展；2004年外資實現(xiàn)石材產(chǎn)品銷售收入85億元，占到國內(nèi)22% ；2005年外資實現(xiàn)石材產(chǎn)品銷售收入122億，占到國內(nèi)27%的比例，比2004年提高了5個點。隨著取消“限制”，“禁止”進入的石材行業(yè)將成為并購的熱點， 外資可以實現(xiàn)快速進入。石材跨國公司加大了世界石材市場的整合和投資力度，在世界石材產(chǎn)量中所占的比例有所提高，使石材市場受集團貿(mào)易控制和區(qū)域性貿(mào)易控制的程度越來越高，大集團抵御風(fēng)險的能力也會加強。石材礦山等資源型主體將成為外資下一步的目標(biāo)，與國有經(jīng)濟重組密切相連，外資并購將成為未來國資退出石材業(yè)的主要形式。如新疆制定并出臺了《新疆維吾爾自治區(qū)鼓勵外商投資的若干政策規(guī)定》，該項《規(guī)定》已將有色金屬、黑色金屬和非金屬礦產(chǎn)的勘查、開采和加工作為新疆鼓勵外商投資的重點產(chǎn)業(yè)之一，可享受特殊優(yōu)惠政策。拉法基通過兼并中國西南部大小水泥廠，現(xiàn)已成為西南最大的水泥企業(yè)，石材行業(yè)終將出現(xiàn)此列現(xiàn)象。

　　2.政府推進整合

　　政府或協(xié)會利用手中的資源，根據(jù)地方實際情況，加速推進石材企業(yè)整合。如山東萊州市石材行業(yè)協(xié)會根據(jù)市政府委托，負(fù)責(zé)盤活一個企業(yè)或成立一個公司，盤活已停產(chǎn)的國有石材企業(yè)逐漸啟動；由萊州市石材行業(yè)協(xié)會整合加工資源，整合民營資本，成立石材裝飾裝修龍頭企業(yè)，帶動全市石材行業(yè)發(fā)展；隨著石材業(yè)整合加工資源、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品科技含量，萊州市石材行業(yè)協(xié)會搭建交易平臺，提升“中國石都”這一品牌。資源型石材礦山將向中國的煤炭行業(yè)一樣，最終在一些地區(qū)形成區(qū)域性集團(業(yè)務(wù)跨區(qū)域)。也不排除政府扶持區(qū)域內(nèi)的石材龍頭企業(yè)，使其符合區(qū)域規(guī)劃定位，達到整合其他散小亂差的企業(yè)。

　　3.構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　一些從事礦山的投資，設(shè)備技術(shù)，物流，零售分銷及售后服務(wù)的石材企業(yè)，將在自發(fā)的情況下構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)對外資企業(yè)及一些跨區(qū)域性石材集團。石材行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立是基于這些企業(yè)在某個環(huán)節(jié)相當(dāng)出色，但作為單個實體就勢單力?。欢鳛檎w，則顯示強大的虛擬聯(lián)盟實體。從某種意義上說，小型的如一些商會、協(xié)會、俱樂部就是另一種形式的聯(lián)盟；大到一些國家聯(lián)盟，如歐盟，石油組織OPIC等。戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建是一個動態(tài)的過程。每一個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都與上下相關(guān)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成緊密關(guān)系，每個企業(yè)經(jīng)營自己的核心競爭力，達到強強聯(lián)盟。對于以銷售為主的貿(mào)易型企業(yè)，可以成立采購聯(lián)盟，在對外的交往中擁有重要話語權(quán)。

    4.經(jīng)營模式創(chuàng)新

　　經(jīng)營模式創(chuàng)新能夠體現(xiàn)經(jīng)營石材的藝術(shù)，擺脫傳統(tǒng)的思路束縛；為此，寧波天川石材由工程施工為主向通路轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展下游通路、積極投資石材礦山，擴大生產(chǎn)規(guī)模，積極拓展國際業(yè)務(wù)，建造現(xiàn)代化石材展廳，注重天川品牌產(chǎn)品滿足國外進口商對于質(zhì)量和其他附加服務(wù)的需求。在經(jīng)營模式方面進行有效的探索，其中包括石材超市與石材經(jīng)紀(jì)人。

　　石材超市：當(dāng)超市在中國紅火的時候，建材超市在我國還是一個全新的營銷模式，與傳統(tǒng)的建材流通方式相比較，有獨特的優(yōu)點。北京有“東方家園建材超市”、“家世界”、等少數(shù)的幾個；而建材當(dāng)中的石材，辦成超市方式的經(jīng)營，目前在中國還比較少。但作為整體使用量越來越大的情況下，石材超市在商品定位上做到高檔的石材品種做到精致，完全滿足高檔裝飾；中檔的石材品種齊全；低檔石材品種要能保證供應(yīng)；石材超市通過發(fā)揮“品種全，保質(zhì)量，拼服務(wù)”的優(yōu)勢來擴大和吸引客戶。

　　石材經(jīng)紀(jì)人：活躍于石材市場、廠家、設(shè)計院、政府機關(guān)及各種社交場所的高級的石材銷售人員，經(jīng)驗豐富，有著可以充分利用的人脈關(guān)系。不屬于任何廠家，但打著各大廠家的名片，尋找利益的最大空間；他們無任何投資和成本，但卻能為自己帶來高額的收益，同時也能為各大石材廠家?guī)韺崒嵲谠诘慕?jīng)濟利益。萊州石材銷售最近幾年大有改觀，究其原因，石材經(jīng)紀(jì)人功不可沒，他們把一大批工程攬入萊州石材企業(yè)的囊中，從北京車站、西單圖書大廈、上海金玉蘭大廈，到用上千立方米花崗巖雕刻的《中華醫(yī)藥圖》等。