浦東機(jī)場(chǎng)、上海歌劇院、金茂大廈、首都機(jī)場(chǎng)、北京奧運(yùn)場(chǎng)館……處處都有泉州石材。全國(guó)規(guī)模最大的石材生產(chǎn)加工基地在泉州，但泉州石材商人并不滿(mǎn)足于此，他們占領(lǐng)了上海、寧夏石材市場(chǎng)份額的80％，北京市場(chǎng)的70%，重慶市場(chǎng)近90%，長(zhǎng)春、沈陽(yáng)的所有石材市場(chǎng)……如今的他們不僅稱(chēng)雄于全國(guó)的石材市場(chǎng)，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，“泉州石材賣(mài)全國(guó)，進(jìn)口石材再出口”，難怪有人說(shuō)，泉州石材商運(yùn)籌帷幄間，全球石材都轉(zhuǎn)了一圈。

　　起步才20歲 跑遍全國(guó)“賺經(jīng)驗(yàn)”

　　“采訪石材？當(dāng)然得找塔星集團(tuán)。浦東機(jī)場(chǎng)、上海大劇院、金茂大廈都有他們的石材，2000年以后，只要上海有大型建筑，肯定少不了塔星，全國(guó)石材行業(yè)要評(píng)十強(qiáng)，肯定也少不了塔星?！痹谏虾Ｕf(shuō)石材行業(yè)，很多人都這樣回答記者。

　　2006年12月16日，在上海南安商會(huì)的指點(diǎn)下，記者來(lái)到位于上海青浦區(qū)的塔星集團(tuán)，雖然已是中午1點(diǎn)，董事長(zhǎng)呂振作仍然埋首辦公桌前的文件堆中，面對(duì)記者的來(lái)訪，正無(wú)暇抽身。

　　但令記者意外的是，當(dāng)呂振作得知來(lái)自家鄉(xiāng)的記者中轉(zhuǎn)了4趟車(chē)，花了4個(gè)小時(shí)前來(lái)采訪時(shí)，他的態(tài)度明顯熱情起來(lái)，放下手中的文件，他又是斟茶又是剝橘子，似是自言自語(yǔ)地笑言了一句“挺能吃苦的啊，我就喜歡這樣的人，因?yàn)槲覀兒芏喔＝ㄉ倘硕际沁@樣吃苦過(guò)來(lái)的?！?/P>

　　說(shuō)到吃苦，呂振作的話其實(shí)不多。他只告訴記者，別看現(xiàn)在他是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，其實(shí)他小時(shí)候接受的教育很薄弱，初中畢業(yè)后，他就出社會(huì)闖蕩，“我十三四歲還在學(xué)校時(shí)，就開(kāi)始學(xué)做生意，什么小五金、紡織品、化工品，不到20歲時(shí)，全國(guó)幾乎都被我跑遍了。我那時(shí)做生意，其實(shí)就是看什么緊缺能賺錢(qián)就賣(mài)什么，沒(méi)什么本錢(qián)，所以也沒(méi)賺多少錢(qián)，但非常寶貴的是，賺到了經(jīng)驗(yàn)。”

　　呂振作告訴記者，大約有了從小這樣的磨礪，他很早就懂得了商業(yè)規(guī)則，“我的心很大，從一開(kāi)始，我就一直想找一個(gè)穩(wěn)定、有前景的行業(yè)?！?/P>

　　經(jīng)歷闖上海 成就行業(yè)老大

　　上世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)居民的住房

     裝修材料興起了陶瓷、瓷磚，泉州的很多石材商做起了這門(mén)生意，很多人都去南方銷(xiāo)售，廣東一帶的石材生意幾乎都是福建人經(jīng)營(yíng)的，生意形勢(shì)一派紅火。呂振作也在南安辦了一家陶瓷廠，往廣東銷(xiāo)售，但和別人相比，他還有一些不一樣的想法。

　　呂振作說(shuō)，“大家都往廣東跑，競(jìng)爭(zhēng)一定很激烈，市場(chǎng)飽和后，利潤(rùn)就會(huì)不斷降低，而上海是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心，應(yīng)該有更大的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的福建石材商卻少有到上海來(lái)的，我那時(shí)候的判斷是，上海肯定是個(gè)更好的賣(mài)方市場(chǎng)?！?/P>

　　1992年，呂振作開(kāi)始把自己生產(chǎn)的石材賣(mài)到上海，生意果然很興旺，后來(lái)他又迅速地在上海的碼頭設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)始輻射全國(guó)港口?！皟扇旰?，塔星集團(tuán)在北京設(shè)立子公司，同時(shí)在各地設(shè)立工廠?！彼羌瘓F(tuán)副總經(jīng)理黃耀宗說(shuō)，“也就短短幾年，塔星集團(tuán)的產(chǎn)值每年都翻個(gè)三五番，連業(yè)內(nèi)都很驚訝?！比缃竦乃?，除了京滬廣外，杭州、陜西、成都、重慶、水頭、長(zhǎng)沙、宜興、濟(jì)南等地都有子公司。

　　上海石材八成以上由閩商供應(yīng)，而作為上海石材的行業(yè)老大，塔星集團(tuán)在青浦區(qū)的總部占地達(dá)280畝，固定資產(chǎn)投資幾個(gè)億，囊括了從天然花崗石、大理石、人造石到異形加工石材工藝及安裝裝潢等，黃耀宗不無(wú)自豪地介紹說(shuō)。

　　發(fā)展建市場(chǎng) 直線提升占有率

　　1994年之前，北京市場(chǎng)上石材交易主要是分散方式，當(dāng)時(shí)南安人黃金階在北京玉泉路一帶搞石材加工，由于有新的切分機(jī)，黃金階的生意紅火。這種場(chǎng)面引起了北京城建(12.35,-0.45,-3.52%)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。在與黃金階交流之后，這位領(lǐng)導(dǎo)才知道石材生意有商機(jī)。

　　北京城建在玉泉路一帶剛好有一塊80畝的土地，在寸土寸金的北京，這塊地卻種了葡萄。黃金階乘機(jī)建議，將這塊地辟為石材市場(chǎng)，將來(lái)肯定能賺錢(qián)。

　　到了當(dāng)年的10月，玉泉路石材市場(chǎng)開(kāi)張了，這是北京第一家石材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)張之后，不僅福建石材商人，連山東、四川、河南、廣東等地的石材商人都被吸引過(guò)來(lái)。那時(shí)，南安石材商人在市場(chǎng)上還未出人頭地，與山東、四川等地的石材商人還難分高下。玉泉路市場(chǎng)的紅火，馬上在全國(guó)各地出現(xiàn)效仿者，南安水頭鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)等人也到北京取經(jīng)。北京的南安商人就向他建議，在家鄉(xiāng)也搞一個(gè)類(lèi)似的市場(chǎng)。1998年，閩南建材第一市場(chǎng)在水頭鎮(zhèn)破土動(dòng)工，其中水頭鎮(zhèn)政府占股40%?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的石材集散地。