創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型模式，南安探索泛家居的營銷創(chuàng)新提升理念。昨日，南安在江蘇省南京市正式對外發(fā)布以“政府 聯(lián)盟 公司”模式推廣泛家居產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

    創(chuàng)新聯(lián)盟是建材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型必由之路

    南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金安防等泛家居產(chǎn)業(yè)是南安制造業(yè)的重要支撐，在國內(nèi)外具有非凡的影響力。

    眾所周知，水頭是當(dāng)今亞洲最大的石材集散地，在東升股份、溪石股份、英良石材、東星石材、華輝股份等中國石材界響當(dāng)當(dāng)企業(yè)帶動(dòng)下，石材加工正朝著石材精裝、石工藝品等高端精品制造轉(zhuǎn)變，堅(jiān)定了南安邁向“世界石材之都”的步伐。以南安為核心的海西水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十年的發(fā)展，占比權(quán)重為全國第一。

    在外“南安人經(jīng)濟(jì)”能量甚至超過南安本土。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在深圳、東莞，南安人擁有1500多家企業(yè)，在上海有2000多家企業(yè)。特別是在外投資的家居、家具生產(chǎn)行業(yè)，已形成雄厚的集群規(guī)模和品牌實(shí)力。單單深圳的家具企業(yè)有百分之八十掌控在南安人手中。深圳市家私協(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤就是南安人。

    此外，目前南安在外已設(shè)立異地商會59家，異地福建商會、泉州商會的會長也以南安籍居多，形成了龐大的“南安人經(jīng)濟(jì)”商圈，掌控著絕對優(yōu)勢的家居建材銷售渠道和市場份額。

    可以說，提出泛家居產(chǎn)業(yè)概念，可行性強(qiáng)，南安有十足的底氣。

    當(dāng)然，探索泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，也是南安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。

    近年來，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費(fèi)用成倍增加，急劇攀升的經(jīng)營成本使泛家居產(chǎn)業(yè)的不少企業(yè)難以為繼。

    泉州石材商會會長、東升股份董事長王尚云介紹，目前全國地級市以上的城市都有南安人經(jīng)營的石材市場，但是石材銷售正在由以工裝市場為主，向以工裝市場與家裝市場并重而轉(zhuǎn)變，給南安石材企業(yè)營銷帶來極大挑戰(zhàn)，石材難以走進(jìn)紅星美凱龍這樣的大型家居賣場，業(yè)內(nèi)必須抱團(tuán)、整合資源尋求突破。

    在深圳市家私協(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤看來，當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，改變了原有消費(fèi)習(xí)慣，沖擊傳統(tǒng)營銷渠道，同時(shí)也為拓展泛家居市場帶來新機(jī)遇、新平臺。“南安具備的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加上政府大力支持，配合國家加快部署‘一帶一路’戰(zhàn)略，整合遍布全球的南商資源，完全可以打造一個(gè)南安泛家居線上綜合平臺。”黃華坤信心滿滿地說，今后南安泛家居綜合平臺完全可以與淘寶、天貓相抗衡。

    業(yè)界大佬看好泛家居聯(lián)盟新模式

    正是在這種內(nèi)外部各種因素的誘發(fā)下，近段時(shí)間南安積極謀劃推廣泛家居產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、家私生產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加速融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，適應(yīng)市場消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)傳統(tǒng)建材營銷模式的創(chuàng)新升級，加快全球化營銷布局，促進(jìn)建材制造、建裝服務(wù)企業(yè)拓展市場、協(xié)同發(fā)展。

    短短一二個(gè)月的時(shí)間，三輪高層次的企業(yè)家專題研討會，圍繞泛家居項(xiàng)目設(shè)想，展開激烈討論，匯聚各方智慧。

    “這其實(shí)也是‘工業(yè)4.0’在建材行業(yè)中的一種應(yīng)用?！本拍翉N衛(wèi)董事長林孝發(fā)在前天晚上的研討會上提出，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式的經(jīng)營理念應(yīng)該定位為用戶和市場導(dǎo)向的“大服務(wù)”，成立產(chǎn)業(yè)用戶數(shù)據(jù)中心和云端家居空間設(shè)計(jì)中心，創(chuàng)新構(gòu)建差異化的產(chǎn)業(yè)新商業(yè)模式。他認(rèn)為，一方面，要以廠家直銷、O2O結(jié)合的泛家居用戶體驗(yàn)中心給用戶提供從設(shè)計(jì)、送貨、安裝到維護(hù)保養(yǎng)的高性價(jià)比的全價(jià)值鏈整體家居解決方案；另一方面，要以智能化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化和數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)，整合建立智能制造個(gè)性定制化的柔性生產(chǎn)，為用戶提供更多更好更快的服務(wù)。

    “只要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人牽頭，我愿意發(fā)揮資本優(yōu)勢，與大家一起干！”北京南安商會會長、上市企業(yè)首航節(jié)能董事長黃文佳則提出，南安打造泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目，目前最缺的就是泛家居云端數(shù)據(jù)庫，這需要大資金投入，因此，整個(gè)項(xiàng)目要從產(chǎn)業(yè)內(nèi)尋找發(fā)起人，尤其要重視利用上市企業(yè)資源。

    泛家居產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目孕育無限商機(jī)

    政企互動(dòng)，遍布海內(nèi)外的百萬南商代表反復(fù)的思想碰撞，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟框架日趨成熟，昨日在南京正式對外發(fā)布。

    南安市委副書記、代市長林榮忠介紹，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式將按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運(yùn)作、跨界聯(lián)盟、兩端融合、集成體驗(yàn)、機(jī)制靈活、保障有力、立足國內(nèi)、面向世界”的原則，引導(dǎo)跨界跨行業(yè)聯(lián)盟協(xié)作，將石材、水暖潔具、廚衛(wèi)、石材工藝擺設(shè)、家具搭配以及物流配送、電商平臺等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行融合互動(dòng)，大力發(fā)展CTF電商模式，把研發(fā)設(shè)計(jì)與終端營銷“微笑曲線”兩端進(jìn)行整合提升、打通渠道，實(shí)現(xiàn)信息反饋共享，共同打造“泛家居營銷體驗(yàn)中心”，用集成化的設(shè)計(jì)體驗(yàn)營銷來引領(lǐng)消費(fèi)、升級消費(fèi)、創(chuàng)造消費(fèi)。

    據(jù)介紹，南安泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將采取“政府 聯(lián)盟 公司”模式，推廣南安泛家居產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

    “政府層面建立南安市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)席會制度，聯(lián)盟層面成立海西（南安）泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會，公司層面成立泛家居投資公司?！蹦习彩邪l(fā)改局負(fù)責(zé)人介紹，將采取以基金參與投入的C2F模式（“終端消費(fèi)者對工廠”），或以股權(quán)投資參與的O2O、B2B、B2C模式，推動(dòng)南安傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新商業(yè)模式相融合，打造“廠家直銷、一站式采購、一體化服務(wù)”的新型家裝解決方案。

    框架將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。記者了解到，接下來南安將著手建立具備展示中心、信息中心、客戶中心和設(shè)計(jì)中心等四大功能的泛家居電商平臺，在海內(nèi)外各銷售市場核心區(qū)域打造泛家居體驗(yàn)營銷中心，布局泛家居物流中心，以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。