傳統(tǒng)石材業(yè)，能否復制泉州鞋服創(chuàng)牌與銷售的專賣店成功模式？答案是：可以！去年以來，多家南安石材企業(yè)在全國首創(chuàng)石材專賣店營銷新模式，在行業(yè)競爭激烈的背景下，以價格透明、品牌至上為石材銷售開辟了新路。

      “我們以開超市的模式賣石材，各個檔次的石材依次標價，打響‘59’品牌，待模式成熟后，將陸續(xù)開更多的連鎖超市，向全國推廣?！苯眨谀习菜^鎮(zhèn)濱海工業(yè)園區(qū)，59石材超市董事長陳耀東說。

      去年底，陳耀東在南安官橋鎮(zhèn)開了第一家59石材超市。今年5月，第二家59石材超市在水頭鎮(zhèn)濱海工業(yè)園區(qū)營業(yè)。記者走進濱海工業(yè)園區(qū)59石材超市，只見偌大的超市里，

      每個架位的石材都明碼標價，客商看得清清楚楚。陳耀東告訴記者，以每平方米最低價59元的石材價格來為超市命名，就是要向客商傳達明碼標價的信號。一名正在淘貨的客商說：“59石材超市賣的石材，僅中低價石材就有100多種，價格比過去透明，選擇范圍也大?！?/span>

      記者從南安石材工業(yè)協(xié)會獲悉，在南安，也有石材企業(yè)用自身企業(yè)的牌子開超市，如溪石、東星等。去年底以來，已有溪石、榮福、杰利、盛世等15家企業(yè)相繼開石材超市，形成了59、99、溪石、東星等十多個石材連鎖店品牌，在全國范圍內(nèi)已開了28家石材超市。

      “過去，行業(yè)供小于求，石材不愁賣，客商點對點采購，盡管信息透明度相對較差，但對行業(yè)發(fā)展影響不大?！蹦习彩墓I(yè)協(xié)會副會長曾文藝說，而現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩，南安石材業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的考驗，石材企業(yè)要突圍，比拼的是透明度、價格、品牌、信譽等，客商更傾向于貨比三家。當前，石材業(yè)去庫存之戰(zhàn)愈演愈烈，傳統(tǒng)的營銷模式開始被打破，一股零售化浪潮正加速進入石材行業(yè)。南安石材企業(yè)的石材專賣店營銷新模式，就是零售化趨勢下的積極探索。

      泉州總商會副主席蔣細宗認為，經(jīng)20多年的高速發(fā)展，南安石材業(yè)會有一個大浪淘沙的階段，大量粗放型經(jīng)營的企業(yè)將退出市場，部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出并持續(xù)做大做強。要完成這一過程，超市化經(jīng)營是手段之一。

      為此，去年以來，南安相繼出臺《進一步引導南安石材企業(yè)自主創(chuàng)牌》《加快促進南安石材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》等舉措，利用財稅、融資等市場化工具，引導和鼓勵石材企業(yè)在商業(yè)連鎖、創(chuàng)立品牌等領域發(fā)力。