中國大理石產(chǎn)品擴大進入新加坡市場的可能性分析
點擊數(shù)：2320 發(fā)布時間：2006-06-05 來源：中國石材之窗
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新加坡國土面積很小，人口也只有區(qū)區(qū)3百萬，但由于其經(jīng)濟比較發(fā)達，人民生活水平較高，因此，新加坡建筑市場上大理石及各種石材的需求量也相對較大。雖然近年來由于受經(jīng)濟持續(xù)低迷的影響，建筑行業(yè)連年不振，但對包括大理石在內(nèi)的各種石材的需求仍然保持在相當(dāng)水平。據(jù)統(tǒng)計，新加坡每年從世界各國進口各種石材多達數(shù)千萬立方米，品種達170多種。這些石材大都以"荒料"（block）形式進口，到新加坡后再由各個生產(chǎn)和供應(yīng)商進行切割、加工、打磨等各種工序處理后進入市場和消費者手中。粗略估計，目前，新加坡共有各類石材供應(yīng)商約230多家，從業(yè)人員近2萬。從來源看，新加坡市場上的大理石主要來自意大利、西班牙、希臘、美國、印度、埃及、南非及中國。大體上，來自歐洲國家的比例較大，占70%；南亞占11%，其它占19%。
從客戶結(jié)構(gòu)和最終用途來看，新加坡市場上的大理石成品消費主要指向兩個大的市場，一是用于本地市場，二是銷往世界各國。前者約占全部產(chǎn)品銷售的65%，后者約占35%。本地市場的客戶主要是私人住宅和大的政府工程項目，這方面需求約占市場需求的80%以上。在本國經(jīng)濟特別是建筑市場不景氣的情況下，近年來私宅工程日漸蕭條，大的政府項目也不多。因此，對于新加坡大理石供應(yīng)商來講，增加轉(zhuǎn)口到其它國家的產(chǎn)品銷售比重，依*海外市場來轉(zhuǎn)移和消化國內(nèi)市場的壓力，就越發(fā)顯得重要起來。這恐怕也是近年來在經(jīng)濟普遍不好的情況下，新加坡大理石市場依然較為活躍的重要原因之一。
新加坡市場上來自中國的大理石數(shù)量極少，少數(shù)大的供應(yīng)商或?qū)ｉT經(jīng)營中國產(chǎn)品的公司，中國大理石的比例略高，為5%；除此之外，一般公司中國大理石的數(shù)量只占0.5~1%。相當(dāng)多的公司根本沒有從中國進口大理石產(chǎn)品，也不從事中國大理石產(chǎn)品的經(jīng)營活動。從價格方面來看，中國的大理石產(chǎn)品的賣價相對較低。同樣規(guī)格的產(chǎn)品，西班牙的市場價格為平均每平方尺15新元，希臘為30新元，印度為20新元，中國則僅平均僅為5新元左右。目前，新加坡市場上中國大理石產(chǎn)品的主要來源包括福建、四川、浙江、云南及山西等到地。近兩年，在新加坡市場上銷售較好的中國大理石產(chǎn)品主要有兩個品種，即來自杭州地區(qū)的"杭灰"和"Yellow Onyx"。
根據(jù)了解到的情況分析，目前，制約中國大理石在新加坡市場發(fā)展的主要因素包括以下幾個方面：
一是中國大理石的品質(zhì)相對較差，無法滿足客戶要求。就普通產(chǎn)品而言，中國大理石的密度不夠，有的易吸水，抗壓性能低。同時，由于顏色差別較大，且分布不均，無法形成大片優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，故而缺乏競爭力。一些較好的產(chǎn)品如來自四川的白色大理石就頗受歡迎，但因價格偏高，也沒有占據(jù)太大的市場。
二是產(chǎn)品的自然成因和先天不足，削弱了供應(yīng)商對中國產(chǎn)品的市場預(yù)期。新加坡大理石進口及供應(yīng)商大多喜歡整片進口國外"荒料"，然后在新加坡根據(jù)需要進行切割和加工。在加工過程中既加入消費者的主觀要求和消費理念，又為生產(chǎn)者提供了一次價值追加的機會。中國大理石由于地質(zhì)成因多不具備大塊成片開采的特點，截止目前，所有進入新加坡市場的中國大理石產(chǎn)品都無一例外地是小塊、成品形式，對消費者來說，沒有更多的選擇余地；對供應(yīng)商來講，則缺乏價值增值的原始刺激。
三是落后的開采技術(shù)和運輸方式，阻礙了中國產(chǎn)品進軍海外市場的步伐。目前，中國大理石產(chǎn)品所以無法以"荒料"形式大量進入新加坡市場，除了自然成因的限制以外，一個重要的原因在于相對落后的開采技術(shù)和運輸方式。不少對中國產(chǎn)品有興趣的供應(yīng)商都承認(rèn)，中國也不乏品質(zhì)優(yōu)良的大理石，但由于缺乏先進的開采技術(shù)，致使許多很好的大理石不能成片地進入新加坡市場。
四是宣傳和市場功夫不夠。同其它國家相比，我國大理石產(chǎn)品在新加坡市場上的知名度不高，銷量長期上不去，跟我們的宣傳和市場功夫不足不無關(guān)系。即使目前在新加坡市場上較受歡迎的"杭灰"大理石，也不是所有大的供應(yīng)商都廣而知之的品牌，也還是存在宣傳的問題。由此可見，中國大理石產(chǎn)品大量進入新加坡市場，并取得一定的市場份額不是沒有可能，關(guān)鍵要看我們能不能克服目前存在的一些問題和不足，進一步轉(zhuǎn)變觀念，大膽采用先進生產(chǎn)技術(shù)，并加大對我產(chǎn)品的宣傳力度。
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