廣告已經成為人們生活不可或缺的一部分，它無處不在，無時不有，據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，生活在城市的人每天有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業(yè)最有效的營銷手段之一，它貫穿企業(yè)經營活動的全部過程。石材企業(yè)也是如此，所以如何做好廣告宣傳，打響自主品牌，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益對石材企業(yè)同樣重要，也是石材企業(yè)面對激烈市場競爭，立于不敗之地的關鍵所在。

中國石材企業(yè)廣告宣傳的現(xiàn)狀和存在的問題

    中國的石材工業(yè)具有其自身的特殊性：從業(yè)人員素質低，行業(yè)發(fā)展粗放，準入門檻低，核心技術含量不高，特別是石材企業(yè)老板們多數(shù)出身農民、工人、船夫、裁縫等“草根階層”，從一開始就決定我們這個行業(yè)的整體廣告宣傳意識相對淡薄，甚至還有些畸形，其主要表現(xiàn)為：企業(yè)老板要么認為做廣告沒有用，排斥各種有效的營銷宣傳手段；要么“財大氣粗”，公司廣告遍地開花，不求投入產出，沒有成本核算的概念；要么有點廣告意識，但對怎么做，在那里做不明確，即自己的市場、客戶在那里，及公司的市場定位不明確，做廣告的隨意性十分強，所以往往事倍功半，收效甚差；要么不切實際，每年的廣告投入與自己公司的實力和發(fā)展步伐大相徑庭，遠遠超出公司正常的承受范圍，更不用談什么效果了。

    從目前的市場狀況來看，我們的許多企業(yè)已經隨近幾年中國石材工業(yè)的發(fā)展，完成了自己的原始積累，達到了相當?shù)囊?guī)模和實力。這些老板們通過市場競爭的洗禮，自己的不斷學習，效仿，加上眾多媒體的輪番營銷和培養(yǎng)，石材企業(yè)老板們的廣告宣傳意識漸漸上來了，也慢慢地接受了各種的營銷宣傳手段，但他們對怎么做、如何做才有效，還是知之甚少，感到十分的茫然。作為石材業(yè)“報人”之一的本刊編輯記者們就經常為這些企業(yè)作營銷宣傳做策劃，以引導我們企業(yè)正確、合理應用各種有效的廣告宣傳手段，幫助企業(yè)樹立品牌，傳遞商機。

如何做好正確的廣告宣傳　達到事半功倍

    其實如何做好企業(yè)的廣告宣傳營銷工作，有許多的技巧和知識，一般而言企業(yè)在每年的年底就要做好第二年的廣告宣傳預算，訂立出具體的廣告宣傳營銷推廣方案，需具體到什么時間、什么地點、以什么形式、由什么人負責。這一點上現(xiàn)在很多大企業(yè)，管理科學的中小企業(yè)已經正在認真執(zhí)行，他們的公司一般都有專門的廣告部或廣告宣傳營銷負責人。而據(jù)記者觀察在中國的石材企業(yè)中能做到這一點上還是屈指可數(shù)，少的可憐。

    在當前各種廣告宣傳營銷手段日新月異的今天，做好預算，提前做好方案尤為重要。就我們本行業(yè)而言，你可以選擇行業(yè)內的專業(yè)媒體；你可以選擇面對公眾的電視、報紙、雜志；你可以做各種高炮，甚至是公交車，電線桿廣告，你也可以制作自身企業(yè)彩色樣本或多媒體光盤；你還可以通過參與各種相關獎項的評選或參與某項社會公益活動的開展來提升企業(yè)的品牌價值……

    對石材企業(yè)如何做廣告宣傳營銷，記者是這樣認識的，按正常的企業(yè)管理廣告投放比例，一般而言企業(yè)在成立的初期或產品剛剛面世之初，企業(yè)的廣告宣傳投入應占該企業(yè)當年辦公費用的30%以上，在企業(yè)發(fā)展上升階段，廣告宣傳投放應占企業(yè)當年辦公費用的15%以上，在企業(yè)發(fā)展到頂峰時，廣告宣傳投入應占企業(yè)當年辦公費用的5%至15%左右，在企業(yè)發(fā)展停滯或走下坡路的時候，應合理地加大廣告投入，以保證企業(yè)穩(wěn)定市場份額，盡量為企業(yè)尋求新的決策和出路贏得時間。

    石材企業(yè)具有自身特性，但前面的科學理論也是我們要掌握的，可惜，我們的許多企業(yè)卻沒有意識到這些，很多企業(yè)甚至一年中真正算得上廣告宣傳開銷的費用，還不到辦公費用總數(shù)的1%，這就很不正常了。按記者自己的理解和總結，在石材企業(yè)中從事批發(fā)的企業(yè)，廣告投入較多，差不多占整個行業(yè)廣告投入的60%，因為這些企業(yè)的性質是賣方，需要不斷尋找新的市場和客戶，才有可能將自己的事業(yè)做大。而對那些從事專業(yè)石材工程的企業(yè)，他們在廣告宣傳上的需求就沒有那么大，因為他們是買方，多數(shù)與裝飾公司或甲方打交道，在采購上處于被營銷一方。當然，這并不代表這樣的企業(yè)沒有這種需要，對這此企業(yè)而言，他們通過廣告投入，一方面可提高自身的品牌價值，另一方面會引來更多上門推介各類產品的人員，有利公司的采購和企業(yè)把握市場脈搏。對從事石材機械和石材養(yǎng)護的企業(yè)，由于自身產品更新?lián)Q代速度快，人們對這方面產品采購又存在先入為主采購習慣，所以，此類廠商的廣告投放要求相對比較高，在正常情況其廣告投放量應占企業(yè)當年辦公費用的25%以上。

    那么，面對如此多的媒體、宣傳陣地和宣傳形式，我們的企業(yè)應如何選擇，才能做到事半倍呢！記者認為，首先企業(yè)要對自己市場定位、產品定位要明確，對自己的客戶源到底在那里，是那些人要清楚，對自己企業(yè)、產品的實力要有一個客觀的認識和評價。同時，在這方面的投入上要理智些，而不是在企業(yè)營銷思路受挫、產品推廣受阻，企業(yè)發(fā)展不善或企業(yè)效益欠佳時，“病急亂投醫(yī)”，聽營銷人員的一面之辭，感性地掏腰包。其次選擇的廣告宣傳陣地和方式要適合自己。一般情況下，從事各類石材批發(fā)，屬石材機械、養(yǎng)護生產企業(yè)的公司，因石材行業(yè)的特殊性，與這此重點企業(yè)買貨、做生意的幾乎全部是業(yè)內人土或同行，所以盡量選擇業(yè)內的專業(yè)媒體或展會，我們的廣告受眾才會比較對口和專業(yè)。如果我們石材企業(yè)選擇中央電視臺、人民日報作為宣傳陣地的話，因為受眾中真正關心此類產品信息的人非常少，加上我們產品并非人們生活之必需，這樣我們花的錢又多，帶來的效益又差。因此，電視、報紙、高炮等這些高費用，非專業(yè)的宣傳方式就不適合采用，當然，若我們的企業(yè)已經具體相當?shù)囊?guī)模，出得起高昂的費用，也可以選擇高炮等這些特殊媒體和方式來宣傳自己，以樹立品牌。而對于從事石材工程的企業(yè)，可多參與一些公益活動的宣傳，以及建筑、施工行業(yè)中有價值獎項的評選，以提高企業(yè)的信譽度和知名度。在這方面，記者看到，我們的許多企業(yè)，雖然已經意識到了這些，可是他們卻沒有認識到獎項的真正含意，所以他們經常為一個并不是很有價值的獎項，每年都花了巨額的冤枉錢，以捧回一模一樣的獎狀或獎杯！另一方面，這些企業(yè)可通過制作精美的彩色樣本或多媒體宣傳片來提升公司的形象和實力。另外，記者覺得我們的企業(yè)在做廣告宣傳營銷時應該量力而行，對于公眾媒體，如電視臺、高炮等，若不具備這方面的實力，就應該少做，或避免不做。央視近幾年來 “標王”紛紛的蹦盤，就是我們的教訓。

    另外，在廣告宣傳營銷上，也有很多竅門，有的時候可以拼命的宣傳營銷，但不放貨，等到把市場炒熱了，再一下子將貨放出，以提高價格和企業(yè)的知名度。有的時候也可以廣告宣傳營銷與出貨同步進步，樹立個別品種公司的約對知譽度。也可將貨源備足，各個營銷點一切準備就緒后，各種廣告宣傳營銷手段一齊上，制造轟動效益。