“2008年之前，我們每年有3000萬元的外貿(mào)銷售額，如今卻降至當(dāng)時(shí)的25%。”康利石材總經(jīng)理劉民澤近日發(fā)出了這般感嘆。
據(jù)悉，我國(guó)石材企業(yè)數(shù)量約3萬多家，95%以是生產(chǎn)規(guī)模較小中小民營(yíng)石材企業(yè)。只有消失的企業(yè)沒有消失的行業(yè)，在各方因素影響下，石材行業(yè)迎來了前所未有的洗牌時(shí)期。在這個(gè)非常時(shí)期，政府出政策，企業(yè)也積極轉(zhuǎn)變。
歐美客戶滯后付款
“此前與歐美客戶做生意時(shí)從來都是貨到付款，但是從去年開始兩者之間的協(xié)議有了一些變化。”業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在不少國(guó)外客戶在簽協(xié)議時(shí)總是要注明先付多少款，過后多久后再打多少款。這在一定程度上增加了企業(yè)的運(yùn)行成本。
國(guó)際形勢(shì)多變，歐債危機(jī)也尚未解決，雖說美國(guó)市場(chǎng)近來有上揚(yáng)的表現(xiàn)，但是整體而言，在運(yùn)輸成本提高、材料成本上漲等多重壓力下，石材外貿(mào)市場(chǎng)的疲軟難以避免。“2008年前，大多石材企業(yè)的利潤(rùn)率可接近10%，但現(xiàn)在利潤(rùn)率卻只能徘徊在3%左右。”業(yè)內(nèi)人士說。
“2008年之前我們外貿(mào)占公司總業(yè)務(wù)的比例曾一度超過50%，但是隨著外貿(mào)市場(chǎng)的變化，這兩年來外貿(mào)銷售占比逐年下降。”劉民澤說，除了加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)銷比例外，在外貿(mào)市場(chǎng)上他們也積極通過開拓新興市場(chǎng)來刺激訂單。如今，他們已經(jīng)先后開發(fā)了中東、沙特、俄羅斯等國(guó)家的客戶，目前看來情況還不錯(cuò)。
“并非所有的企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)都不好。”業(yè)界認(rèn)為，在南安這個(gè)全國(guó)聞名的石材集散地，不少領(lǐng)軍的石材企業(yè)雖然利潤(rùn)上逐年有所縮水，但是銷售總量方面仍然保持著較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
荒料石也出現(xiàn)庫存
另一個(gè)困擾現(xiàn)有石材企業(yè)的難題便是庫存問題。“現(xiàn)在有很多企業(yè)廠里堆的荒料石都加工不完了。”業(yè)內(nèi)人士說，與其他產(chǎn)業(yè)一樣，石材行業(yè)也存在著庫存問題，雖說庫存仍在一個(gè)可控范圍之內(nèi)，但是不少企業(yè)的庫存量仍較以前有所增長(zhǎng)。2011年初，南安不少石材企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，將沿街石材廠原本緊閉的廠房打開，做起了大板店鋪市場(chǎng)的生意。“每平方米可出租幾十元，這一來一去也能很好地降低企業(yè)的成本。”水頭一位石材廠負(fù)責(zé)人顧先生說。
“今年以來，受到整個(gè)環(huán)境的影響，沿街開大板店鋪的數(shù)量也太多了，租金較往年有所下降。”劉民澤認(rèn)為，目前對(duì)于南安整個(gè)石材行業(yè)來說，最大的發(fā)展瓶頸應(yīng)該就是土地資源?，F(xiàn)在水頭的每畝地價(jià)已經(jīng)高達(dá)百萬元，附近的官橋等地則“告罄”。石材行業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，由于重量等問題，占地面積較大。
石企評(píng)估合同風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于企業(yè)而言最重要的就是要把握合同的風(fēng)險(xiǎn)，避免欠款給企業(yè)增加的壓力。對(duì)此，泉州石材企業(yè)已經(jīng)有所防范。“不少企業(yè)都啟動(dòng)了法務(wù)部，保護(hù)自己的合同權(quán)益。”業(yè)內(nèi)人士說。
“均利石材算是較早建立法務(wù)部的石材企業(yè)，我們對(duì)每份合同進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后再來決定做與不做，此舉可有效控制回款風(fēng)險(xiǎn)。”均利石材總經(jīng)理陳彩霞說。
除此之外，不少規(guī)模化的石材企業(yè)也積極運(yùn)用原有資源，逐步向高檔石材工程業(yè)務(wù)傾斜，華輝、康利等石材企業(yè)都自建了豪華的體驗(yàn)館，方便高端客戶進(jìn)行直觀的選材。“拿到設(shè)計(jì)圖紙后，我們會(huì)根據(jù)建筑本身合理標(biāo)注石材的用料和用量。”劉民澤說，這種深層次的設(shè)計(jì)服務(wù)方式有利于提升企業(yè)的附加值，這樣的模式也已經(jīng)日漸在石材行業(yè)中流行起來。
醞釀組建石業(yè)聯(lián)盟
作為國(guó)內(nèi)最大的石材集散地，南安現(xiàn)有1000多家石材企業(yè)，一些小企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、破壞環(huán)境的行為，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展極為不利，行業(yè)整合勢(shì)在必行。
為此，南安市年初正式出臺(tái)《關(guān)于打造國(guó)際石材之都的若干意見(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)，希望以此推動(dòng)南安石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造國(guó)際石材之都，形成大集團(tuán)、大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大聯(lián)盟、大商貿(mào)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，力爭(zhēng)到2015年，石材產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到500億元以上。
“從融資到參展，全面助力石材行業(yè)，最終形成合力發(fā)展航母。”南安方面表示說，力爭(zhēng)3年后，組建10家集采礦、研發(fā)、加工、貿(mào)易、裝飾、展示于一身的大集團(tuán)。
《意見》還提出將引導(dǎo)組建采購聯(lián)盟，支持石材企業(yè)聯(lián)合投資基金或金融機(jī)構(gòu)，抱團(tuán)到境外開采礦山，對(duì)進(jìn)入南安生產(chǎn)、銷售的，在銀行融資方面給予貸款貼息支持，補(bǔ)助總額不超過30萬元；引導(dǎo)組建市場(chǎng)聯(lián)盟，探索建設(shè)石材期貨市場(chǎng)，鼓勵(lì)發(fā)展與其相配套的金融工具和產(chǎn)品，對(duì)抱團(tuán)參加國(guó)際性、全國(guó)性或國(guó)內(nèi)區(qū)域性展會(huì)以及參加開拓國(guó)際市場(chǎng)展銷會(huì)的給予一定的展位費(fèi)補(bǔ)貼；引導(dǎo)組建資金聯(lián)盟，鼓勵(lì)設(shè)立專業(yè)定投石材業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金或銀行金融機(jī)構(gòu)，從開辦起3年內(nèi)按其繳納的營(yíng)業(yè)稅形成本級(jí)財(cái)力比增部分的50%予以資金補(bǔ)助；優(yōu)先支持設(shè)立石材行業(yè)小額貸款公司，解決石材行業(yè)融資難題。