——記在上海新塔星集團首屆經(jīng)銷商大會上的發(fā)言(有刪節(jié))
全球金融危機的爆發(fā)愈演愈烈，再看看國內(nèi)在消費信任危機中的三鹿奶粉、紅心鴨蛋、玩具娃娃、醫(yī)院醫(yī)藥等一次次事件都在觸摸著消費者的信任底線，國家免檢的廢除、中國名牌的撤銷和暫停，無一不把企業(yè)和產(chǎn)品的消費信任推到了風(fēng)口浪尖。我們石材行業(yè)要避免成為金融危機的犧牲品需要采取的措施有很多，但還是有許多的從業(yè)者還沒有做好準(zhǔn)備，如果整個行業(yè)長期存在“以薄降價，以次充好的夾心板，沒有市場門檻，沒有核心壁壘，以價格亂戰(zhàn)的無利潤”的局面，以及石材產(chǎn)品像垃圾一樣無誠信，不顧及后果的拋售，做這些毫無價值的經(jīng)營最終受損的只能是企業(yè)和整個行業(yè)。換句話來講如果經(jīng)營不是為在謀求得到價格差的同時獲得更多的價值，還不如轉(zhuǎn)行干點輕松的行當(dāng)也能賺取得到這點辛苦錢。近看溫州產(chǎn)業(yè)的成功變革，再看福建品牌的崛起，如果一個行業(yè)和群體，在這個寒冬時刻還不知道誠信合作是為人和經(jīng)商之本，還不去意識到“抱團取暖”，那將是很危險的。所以就“危機中求發(fā)展”這一話題，我們圍繞最簡單的如何群居合作“過冬”，如何建立石材企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，來探討現(xiàn)有商業(yè)與盈利模式如何升級轉(zhuǎn)型，核心競爭壁壘與價值提升如何突破。
學(xué)歷史的人都知道，遠古時期都是群居生活，因為險惡的環(huán)境，嚴(yán)酷的生活，靠單個人的力量無法生存下去，必須共同勞動，發(fā)揮集體力量，在追獵動物中就很明顯，有句極為樸素的話叫“我們不抓老鼠，而是要老鼠變成貓，一起去抓魚”，極好的解釋了石材行業(yè)各自為政、諸侯亂戰(zhàn)、不分工細(xì)作，不去規(guī)范出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菄?yán)重阻礙每個石材從業(yè)者發(fā)展的最大的弊端。因此，每個人的存在，也是別人生存的保證。在這個極為寒冷的今天，我們要生存必須要學(xué)會與別人合作，不管塔星的今天有多么的強勢，還是后來者是如何的弱小，都要回到遠古時代過”群居”生活，要“三心一意”，這樣才能在渡過”冬天”中增加勝出的信心，共同迎接“春天”。
什么叫“三心一意”即品牌需要客戶心，企業(yè)需要品牌心，客戶需要企業(yè)心。心往一處用，勁往一處使。
行業(yè)內(nèi)很多能賺錢的人，各個都是專家級的老板。生意做大了要從以前單槍匹馬的個人打江山升級到帶團隊合作，做品牌創(chuàng)業(yè)就會遇到規(guī)模，廠房，人才，銷售渠道等等這些解決不了的難題。于是廠房不是資產(chǎn)而變成了負(fù)債，規(guī)模不是資本而成了財務(wù)包袱，人才成為了叛徒，銷售靠天吃飯。
很多人都這么認(rèn)為變革如何變革這個行業(yè)怎么怎么，這個行業(yè)的產(chǎn)品怎么怎么等等。還有些人認(rèn)為，無法做品牌，也不能走專賣，更無法把產(chǎn)品的附加價值給提升上去。我不這么認(rèn)為。與常規(guī)的競爭產(chǎn)品全無區(qū)別，當(dāng)然受到價格的挑戰(zhàn)?；硕嗄甑男难?jīng)營，你看不到前途得不到價值。當(dāng)然你會越做越心寒意冷視傳統(tǒng)為正常，創(chuàng)新就更加無從談起。
昨天你賺錢了，今天還能盈利嗎明天靠什么贏利就需要好好的思考思考了。
持續(xù)經(jīng)營需要更多的時間來引進項目，需要更多的利潤去分配利益，需要更多的資金去快速流轉(zhuǎn)，需要絕對的品牌來壓制競爭，需要一個好的平臺來相互支撐。那到底如何突破我認(rèn)為
一是要認(rèn)清形勢。我們石材行業(yè)是不是永遠停止不前，不會發(fā)生變革單兵作戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里。
二是要抱團。找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟，將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，以達到爭取利潤的第一目標(biāo)。中小企業(yè)無論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點，與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，就可以有效彌補自身的短板，自然也就可以共同分享合作的利潤大餐。
三是要借勢登高。孫子說“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。”“與其待時，不如乘勢”，許多看起來難辦的大事，都是能順順利利的達到，就因為懂得乘勢的緣故。許多成功的企業(yè)人士都非常注重”勢”這樣一個戰(zhàn)略概念。能夠使我們的弱小力量變強，使有限的力量得到更有效的運用。
四是速度。大魚吃小魚的概念早已過去，現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代。經(jīng)濟危機這個時期就如同山底下的隧道，車穿過隧道的速度越快，感覺黑暗的時間越短。所以這個時期的抱團要強調(diào)分工細(xì)作，合作爭取第一個沖過。我們都知道在寒冷的冬季，一般都要穿上厚厚的棉襖，再冷點還要纏上圍脖，穿多了，跑不動。而這個“冬天”，恰恰相反，我們塔星集團全體職員工將以客戶為主導(dǎo)，做好各項服務(wù)與后臺支持工作，讓我們的經(jīng)銷商省心，放心，輕裝上陣，讓大家的合作空間更加寬廣。只要我們精誠合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天。