日本墓石業(yè)界針對(duì)近年來(lái)墓石市場(chǎng)出現(xiàn)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，開(kāi)始將目光投向新市場(chǎng)。適應(yīng)這種變化，對(duì)于我國(guó)墓石生產(chǎn)及出口企業(yè)在海外拓展市場(chǎng)空間無(wú)疑是一機(jī)遇。     

　　陵墓用石與一般建筑石材不同之處在于其除了有選材要求外，還具有融會(huì)于建筑藝術(shù)中的社會(huì)文化、民族文化等文化底蘊(yùn)。因此，其在建筑石材中有著特有的地位和市場(chǎng)份額。目前我國(guó)石材產(chǎn)量、貿(mào)易量約為全球的25%－30%，去年的出口總額達(dá)22.6億美元，其中墓石就占有一定比例。在林林總總的石材產(chǎn)品中，墓石制品出口與其他石材產(chǎn)品一樣，多年來(lái)處在平穩(wěn)增長(zhǎng)之中。作為石材的一個(gè)特有品種，我國(guó)墓石生產(chǎn)企業(yè)一直關(guān)注著這個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，尤其是主要進(jìn)口國(guó)日本的墓石市場(chǎng)的變化，他們不時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷策略，以求拓展更大的市場(chǎng)。             

　　墓石是出口石材的特色產(chǎn)品     

　　日本文化自古以來(lái)深受中國(guó)文化的影響，在喪葬方面表現(xiàn)出許多相同之處。日本人也相信人死后“入土為安”，認(rèn)為人誕生于雙親，死后歸先祖，因此對(duì)土地的生命力懷抱敬畏。還相信死后葬身的墓地是生的紀(jì)念碑，也是宗族的根，又是生者與故人對(duì)話之處。在日本，購(gòu)買墓地被稱謂“交納世代使用費(fèi)”，意味著墓是世世代代可以使用的一個(gè)與往者交流的地方。隨著近代日本社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展變化，使得在古代只有地位與財(cái)富顯赫之人才有資格建造的“墳”、“家”，現(xiàn)代平民也可以享有了。雖然當(dāng)今世界上出現(xiàn)了一些新的人類喪葬形式，但墓葬仍是日本人的重要選擇。     

　　在日本，墓地有兩種，一是陵園墓地，一是寺院墓地。一般墓園的規(guī)模都比較大，園內(nèi)普通的平民墓約占地2平方米。因?yàn)槭鞘来褂?、千年不朽之地，墓的修造格式就有了講究。墓有墓石(石塔)、墓志、拜石、花插、水盆、石燈、界口等來(lái)自自然界并取意永久的巖石組合制品。石塔的結(jié)構(gòu)有三階，代表“天、地、人”;還有一種叫“五輪塔”，代表“空、風(fēng)、火、水、地”五個(gè)要素。墓的結(jié)構(gòu)所反映出的文化內(nèi)涵，可以說(shuō)是一種具象的墓石文化。由這種文化造就了一個(gè)特有的石材市場(chǎng)。     

　　在上個(gè)世紀(jì)70年代之前，日本的墓石基本上都由本國(guó)制造。此后，全球經(jīng)濟(jì)格局的變化促成韓國(guó)、中國(guó)的墓石制品開(kāi)始進(jìn)人日本市場(chǎng)。出口國(guó)的石材資源、生產(chǎn)成本、制造工藝等方面優(yōu)勢(shì)逐漸得到發(fā)揮，進(jìn)口墓石制品在日本墓石市場(chǎng)上的比例也就越來(lái)越大。目前，我國(guó)墓石制品已占日本墓石市場(chǎng)約90%的份額。在我國(guó)，有的石材聚集地已形成一定規(guī)模的專門(mén)生產(chǎn)墓石的企業(yè)群。墓石制品目前是我國(guó)出口石材中重要的特色產(chǎn)品之一。             

　　通過(guò)“蛻變”才會(huì)有起色     

　　在日本，墓石是由石材店來(lái)銷售的。由于上個(gè)世紀(jì)后期日本墓石從本土制造轉(zhuǎn)為大部分依靠進(jìn)口，加上銷售行業(yè)在日本是一個(gè)較易進(jìn)人的行業(yè)，于是墓石零售商成批地增加，銷售渠道不斷擴(kuò)大，進(jìn)口量隨之增長(zhǎng)。大量的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)，不可避免地導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，墓石市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面逐漸形成。其結(jié)果是各家銷售公司訂貨量減少、訂貨單價(jià)下滑、利潤(rùn)降低，經(jīng)營(yíng)商家在這種狀況下，必然要求墓石供應(yīng)商提供更低價(jià)產(chǎn)品。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也必然影響國(guó)際間正常的石材經(jīng)貿(mào)，對(duì)墓石業(yè)的負(fù)面效應(yīng)更大，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)能用低價(jià)制品來(lái)保持興旺的。     

　　這只是市場(chǎng)的表象，深層次的是對(duì)墓石文化底蘊(yùn)的影響。在日本墓石業(yè)界，已經(jīng)有業(yè)者針對(duì)現(xiàn)狀作新的探討與運(yùn)作。日本的墓地歷來(lái)是用規(guī)格型的墓石并按傳統(tǒng)習(xí)慣修建的，無(wú)論是形式還是價(jià)格，都是標(biāo)準(zhǔn)化的。規(guī)格化的墓石常常給人一種壓抑沉痛的感覺(jué)，墓石幾乎是悲傷的代名詞。要擺脫目前訂貨量減少、訂貨單價(jià)下滑、低價(jià)銷售、利潤(rùn)降低等每況愈下的狀態(tài)，只有選擇開(kāi)辟新的市場(chǎng)。日本全國(guó)優(yōu)良石材店協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人把這個(gè)過(guò)程稱之為“不能蛻皮的蛇會(huì)死”，就是說(shuō)，日本墓石市場(chǎng)必須有個(gè)“蛻變”的過(guò)程，才會(huì)有新的起色。     

　　他把新的墓石市場(chǎng)與歷來(lái)的市場(chǎng)作了對(duì)比。與原有規(guī)格化的墓石不同，新的墓石是不受習(xí)慣束縛的具有特定含義的特色墓石，它不再僅僅是代表悲傷，而是賦予更多的客戶所需的內(nèi)涵，并以價(jià)值取向替代現(xiàn)在的價(jià)格主體，此時(shí)市場(chǎng)重點(diǎn)將從石材店轉(zhuǎn)移到客戶身上。簡(jiǎn)而言之，新的日本墓石市場(chǎng)是擁有新的需求的客戶市場(chǎng)。這個(gè)新市場(chǎng)將歷來(lái)在石材店銷售的三層結(jié)構(gòu)的祭祀塔等墓石轉(zhuǎn)變?yōu)槟艽砟撤N愿望、體現(xiàn)自我風(fēng)格的墓石，這種墓石表示的是自己死后的居所，曾經(jīng)降生在這個(gè)世界上的見(jiàn)證，是留在世上的家族紐帶，在上面刻著的是人生故事。新型墓石體現(xiàn)了客戶按自己的意愿來(lái)安排自己的后事，不情愿壓在千篇一律的沉重的墓石下面，以及待在祖墳里面等需求。在這種新型墓石制作構(gòu)思下，按客戶愿望建造墓石的市場(chǎng)完成了歷來(lái)的單純建造墓石的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成為價(jià)值取向，而獲得新的市場(chǎng)份額的關(guān)鍵是要有制作新型墓石的構(gòu)思。他認(rèn)為，墓石業(yè)界必須順應(yīng)這種價(jià)值取向。             

　　新市場(chǎng)策略將獲得更大份額     

　　據(jù)介紹，日本死亡人口高峰在2038年，此前對(duì)墓石的需求雖然不會(huì)減少，經(jīng)營(yíng)環(huán)境卻在發(fā)生巨大的變化，其中包括消費(fèi)者的墓石概念中融入了時(shí)代氣息。由于歷來(lái)的陵墓石材格式需要特色，以及因?yàn)殇N售渠道大幅度增長(zhǎng)、市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成效益降低等狀態(tài)急需改變，這些因素預(yù)示著墓石市場(chǎng)有著很大的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)前景看好。對(duì)此，日本全優(yōu)石協(xié)會(huì)相信，只要能正確順應(yīng)這些變化，走出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)擁有新的客戶市場(chǎng)。如何去順應(yīng)市場(chǎng)的變化，他們認(rèn)為，正確的方法是墓石業(yè)者要認(rèn)識(shí)到依靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)是不可能長(zhǎng)期的;更要認(rèn)識(shí)到今后的墓石購(gòu)買者是具有新的價(jià)值觀的一代，他們追求真正有價(jià)值的商品以體現(xiàn)自我，不會(huì)購(gòu)買不符合自己價(jià)值觀的商品;同時(shí)還要認(rèn)識(shí)到獲得消費(fèi)者認(rèn)可仍需通過(guò)不懈的競(jìng)爭(zhēng)，那些擺脫陳舊習(xí)慣、樹(shù)立新銷售策略，并為新一代客戶提供高質(zhì)量、特色款式、美觀與自然和諧且貨真價(jià)實(shí)墓石制品的石材店，必將獲得更大的市場(chǎng)份額。     

　　不管是站在進(jìn)口國(guó)還是出口國(guó)的角度看待墓石市場(chǎng)的現(xiàn)狀，依靠低價(jià)銷售必然導(dǎo)致效益的下降，帶給行業(yè)的是負(fù)面效應(yīng)。日本全優(yōu)石協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在自由經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是沿襲每況愈下的做法還是擺脫現(xiàn)狀開(kāi)拓新市場(chǎng)，無(wú)論是中國(guó)還是日本的墓石業(yè)界，都站在選擇的十字路口上。     

　　在今年4月上海國(guó)際石材展上，我國(guó)一些石材企業(yè)推出外觀精美、做工精湛的帶有較為濃厚時(shí)代特色的墓石，選料之考究、造型之別致，幾乎達(dá)到美侖美奧的程度，說(shuō)明中國(guó)的石材業(yè)界已經(jīng)關(guān)注日本墓石市場(chǎng)的變化，并將順應(yīng)這種變化。應(yīng)該說(shuō)，我國(guó)墓石生產(chǎn)企業(yè)有能力也有實(shí)力順應(yīng)這種變化。但也要清醒地看到，在多種因素的影響下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)無(wú)序現(xiàn)象在我國(guó)墓石企業(yè)中同樣存在。對(duì)此，我國(guó)不少石材企業(yè)負(fù)責(zé)人直面這種現(xiàn)象，提出規(guī)范出口、同行協(xié)作、信息共享等建議，這些都不失為是一種站在行業(yè)發(fā)展角度的積極姿態(tài)。