廣告已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分，它無處不在，無時不有，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，生活在城市的人每天有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業(yè)最有效的營銷手段之一，它貫穿企業(yè)經(jīng)營活動的全部過程。石材企業(yè)也是如此，所以如何做好廣告宣傳，打響自主品牌，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益對石材企業(yè)同樣重要，也是石材企業(yè)面對激烈市場競爭，立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

中國石材企業(yè)廣告宣傳的現(xiàn)狀和存在的問題

    中國的石材工業(yè)具有其自身的特殊性：從業(yè)人員素質(zhì)低，行業(yè)發(fā)展粗放，準(zhǔn)入門檻低，核心技術(shù)含量不高，特別是石材企業(yè)老板們多數(shù)出身農(nóng)民、工人、船夫、裁縫等“草根階層”，從一開始就決定我們這個行業(yè)的整體廣告宣傳意識相對淡薄，甚至還有些畸形，其主要表現(xiàn)為：企業(yè)老板要么認(rèn)為做廣告沒有用，排斥各種有效的營銷宣傳手段；要么“財(cái)大氣粗”，公司廣告遍地開花，不求投入產(chǎn)出，沒有成本核算的概念；要么有點(diǎn)廣告意識，但對怎么做，在那里做不明確，即自己的市場、客戶在那里，及公司的市場定位不明確，做廣告的隨意性十分強(qiáng)，所以往往事倍功半，收效甚差；要么不切實(shí)際，每年的廣告投入與自己公司的實(shí)力和發(fā)展步伐大相徑庭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司正常的承受范圍，更不用談什么效果了。

    從目前的市場狀況來看，我們的許多企業(yè)已經(jīng)隨近幾年中國石材工業(yè)的發(fā)展，完成了自己的原始積累，達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力。這些老板們通過市場競爭的洗禮，自己的不斷學(xué)習(xí)，效仿，加上眾多媒體的輪番營銷和培養(yǎng)，石材企業(yè)老板們的廣告宣傳意識漸漸上來了，也慢慢地接受了各種的營銷宣傳手段，但他們對怎么做、如何做才有效，還是知之甚少，感到十分的茫然。作為石材業(yè)“報(bào)人”之一的本刊編輯記者們就經(jīng)常為這些企業(yè)作營銷宣傳做策劃，以引導(dǎo)我們企業(yè)正確、合理應(yīng)用各種有效的廣告宣傳手段，幫助企業(yè)樹立品牌，傳遞商機(jī)。

如何做好正確的廣告宣傳　達(dá)到事半功倍

    其實(shí)如何做好企業(yè)的廣告宣傳營銷工作，有許多的技巧和知識，一般而言企業(yè)在每年的年底就要做好第二年的廣告宣傳預(yù)算，訂立出具體的廣告宣傳營銷推廣方案，需具體到什么時間、什么地點(diǎn)、以什么形式、由什么人負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)上現(xiàn)在很多大企業(yè)，管理科學(xué)的中小企業(yè)已經(jīng)正在認(rèn)真執(zhí)行，他們的公司一般都有專門的廣告部或廣告宣傳營銷負(fù)責(zé)人。而據(jù)記者觀察在中國的石材企業(yè)中能做到這一點(diǎn)上還是屈指可數(shù)，少的可憐。

    在當(dāng)前各種廣告宣傳營銷手段日新月異的今天，做好預(yù)算，提前做好方案尤為重要。就我們本行業(yè)而言，你可以選擇行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體；你可以選擇面對公眾的電視、報(bào)紙、雜志；你可以做各種高炮，甚至是公交車，電線桿廣告，你也可以制作自身企業(yè)彩色樣本或多媒體光盤；你還可以通過參與各種相關(guān)獎項(xiàng)的評選或參與某項(xiàng)社會公益活動的開展來提升企業(yè)的品牌價(jià)值……

    對石材企業(yè)如何做廣告宣傳營銷，記者是這樣認(rèn)識的，按正常的企業(yè)管理廣告投放比例，一般而言企業(yè)在成立的初期或產(chǎn)品剛剛面世之初，企業(yè)的廣告宣傳投入應(yīng)占該企業(yè)當(dāng)年辦公費(fèi)用的30%以上，在企業(yè)發(fā)展上升階段，廣告宣傳投放應(yīng)占企業(yè)當(dāng)年辦公費(fèi)用的15%以上，在企業(yè)發(fā)展到頂峰時，廣告宣傳投入應(yīng)占企業(yè)當(dāng)年辦公費(fèi)用的5%至15%左右，在企業(yè)發(fā)展停滯或走下坡路的時候，應(yīng)合理地加大廣告投入，以保證企業(yè)穩(wěn)定市場份額，盡量為企業(yè)尋求新的決策和出路贏得時間。

    石材企業(yè)具有自身特性，但前面的科學(xué)理論也是我們要掌握的，可惜，我們的許多企業(yè)卻沒有意識到這些，很多企業(yè)甚至一年中真正算得上廣告宣傳開銷的費(fèi)用，還不到辦公費(fèi)用總數(shù)的1%，這就很不正常了。按記者自己的理解和總結(jié)，在石材企業(yè)中從事批發(fā)的企業(yè)，廣告投入較多，差不多占整個行業(yè)廣告投入的60%，因?yàn)檫@些企業(yè)的性質(zhì)是賣方，需要不斷尋找新的市場和客戶，才有可能將自己的事業(yè)做大。而對那些從事專業(yè)石材工程的企業(yè)，他們在廣告宣傳上的需求就沒有那么大，因?yàn)樗麄兪琴I方，多數(shù)與裝飾公司或甲方打交道，在采購上處于被營銷一方。當(dāng)然，這并不代表這樣的企業(yè)沒有這種需要，對這此企業(yè)而言，他們通過廣告投入，一方面可提高自身的品牌價(jià)值，另一方面會引來更多上門推介各類產(chǎn)品的人員，有利公司的采購和企業(yè)把握市場脈搏。對從事石材機(jī)械和石材養(yǎng)護(hù)的企業(yè)，由于自身產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，人們對這方面產(chǎn)品采購又存在先入為主采購習(xí)慣，所以，此類廠商的廣告投放要求相對比較高，在正常情況其廣告投放量應(yīng)占企業(yè)當(dāng)年辦公費(fèi)用的25%以上。

    那么，面對如此多的媒體、宣傳陣地和宣傳形式，我們的企業(yè)應(yīng)如何選擇，才能做到事半倍呢！記者認(rèn)為，首先企業(yè)要對自己市場定位、產(chǎn)品定位要明確，對自己的客戶源到底在那里，是那些人要清楚，對自己企業(yè)、產(chǎn)品的實(shí)力要有一個客觀的認(rèn)識和評價(jià)。同時，在這方面的投入上要理智些，而不是在企業(yè)營銷思路受挫、產(chǎn)品推廣受阻，企業(yè)發(fā)展不善或企業(yè)效益欠佳時，“病急亂投醫(yī)”，聽營銷人員的一面之辭，感性地掏腰包。其次選擇的廣告宣傳陣地和方式要適合自己。一般情況下，從事各類石材批發(fā)，屬石材機(jī)械、養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)企業(yè)的公司，因石材行業(yè)的特殊性，與這此重點(diǎn)企業(yè)買貨、做生意的幾乎全部是業(yè)內(nèi)人土或同行，所以盡量選擇業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體或展會，我們的廣告受眾才會比較對口和專業(yè)。如果我們石材企業(yè)選擇中央電視臺、人民日報(bào)作為宣傳陣地的話，因?yàn)槭鼙娭姓嬲P(guān)心此類產(chǎn)品信息的人非常少，加上我們產(chǎn)品并非人們生活之必需，這樣我們花的錢又多，帶來的效益又差。因此，電視、報(bào)紙、高炮等這些高費(fèi)用，非專業(yè)的宣傳方式就不適合采用，當(dāng)然，若我們的企業(yè)已經(jīng)具體相當(dāng)?shù)囊?guī)模，出得起高昂的費(fèi)用，也可以選擇高炮等這些特殊媒體和方式來宣傳自己，以樹立品牌。而對于從事石材工程的企業(yè)，可多參與一些公益活動的宣傳，以及建筑、施工行業(yè)中有價(jià)值獎項(xiàng)的評選，以提高企業(yè)的信譽(yù)度和知名度。在這方面，記者看到，我們的許多企業(yè)，雖然已經(jīng)意識到了這些，可是他們卻沒有認(rèn)識到獎項(xiàng)的真正含意，所以他們經(jīng)常為一個并不是很有價(jià)值的獎項(xiàng)，每年都花了巨額的冤枉錢，以捧回一模一樣的獎狀或獎杯！另一方面，這些企業(yè)可通過制作精美的彩色樣本或多媒體宣傳片來提升公司的形象和實(shí)力。另外，記者覺得我們的企業(yè)在做廣告宣傳營銷時應(yīng)該量力而行，對于公眾媒體，如電視臺、高炮等，若不具備這方面的實(shí)力，就應(yīng)該少做，或避免不做。央視近幾年來 “標(biāo)王”紛紛的蹦盤，就是我們的教訓(xùn)。

    另外，在廣告宣傳營銷上，也有很多竅門，有的時候可以拼命的宣傳營銷，但不放貨，等到把市場炒熱了，再一下子將貨放出，以提高價(jià)格和企業(yè)的知名度。有的時候也可以廣告宣傳營銷與出貨同步進(jìn)步，樹立個別品種公司的約對知譽(yù)度。也可將貨源備足，各個營銷點(diǎn)一切準(zhǔn)備就緒后，各種廣告宣傳營銷手段一齊上，制造轟動效益。