大面積采用石材為裝飾材料，還有普及石材知識(shí)的展館，由國內(nèi)前十強(qiáng)石材企業(yè)之一——貴州金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)投資千萬打造的金石聯(lián)創(chuàng)石材體驗(yàn)館，向人們展示著石材的獨(dú)特魅力。該體驗(yàn)館面積近四千平方米，各種會(huì)客廳、餐廳、廚房樣板間近20個(gè)，匯集了上百種來自世界各地的石材。不僅如此，金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)還擁有一批裝飾設(shè)計(jì)精英和一流施工隊(duì)伍，顧客可根據(jù)自身需求進(jìn)行個(gè)性裝飾。
為了讓體驗(yàn)式需求主導(dǎo)家居消費(fèi)
“我們公司未來的寫字樓，墻體一定要用冰花玉裝飾，地板用海貝花。”在金石石材體驗(yàn)館，一個(gè)由金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)精心打造的大型豪華石材體驗(yàn)空間，幾乎讓每一個(gè)來到金石體驗(yàn)館的人，都發(fā)出這樣的感嘆。
以住的石材銷售，是和“現(xiàn)場加工連在一起的，導(dǎo)致購物環(huán)境差，顧客只能看到購買的材料卻看不到裝飾的效果，現(xiàn)在體驗(yàn)館建好了，這種傳統(tǒng)的石材經(jīng)營模式將徹底顛覆”，金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)副總經(jīng)理田如祥說到，現(xiàn)在，消費(fèi)者可以現(xiàn)場體驗(yàn)每一款材料裝飾的實(shí)際效果。
“在籌備建設(shè)體驗(yàn)館前，我們看了很多國際一流石材企業(yè)，發(fā)現(xiàn)再好的石材也要包裝，精裝修后才能發(fā)掘石材裝飾的高貴氣質(zhì)，使顧客一看就有買的沖動(dòng)。”金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)總經(jīng)理劉有康介紹說，過去，人們除非要用到石材才會(huì)去石材市場看看，很多顧客是酒店商務(wù)樓的工程項(xiàng)目采購人員，而隨著體驗(yàn)館誕生，逐漸改變了傳統(tǒng)購物模式。燈光、玉石、再配上精致的裝修和燈光，立馬就有了不一樣的感覺。“體驗(yàn)館的裝修投入很大，想打破石材裝修市場的老面孔，這次我們傾力打造體驗(yàn)館，算是破釜沉舟了。”
實(shí)景體驗(yàn) 引導(dǎo)精致裝飾消費(fèi)需求
“創(chuàng)建這座體驗(yàn)館，旨在通過薈萃天下石材產(chǎn)品之精華，凸顯貴州石材產(chǎn)業(yè)之特色，讓觀眾于賞心悅目的瀏覽品鑒中，各有所得，各取所需。”這是體驗(yàn)館前言中的一句話，這篇前言雕成碑矗立在體驗(yàn)館門口。來到體驗(yàn)館的人如這篇前言所說，因?yàn)檫@精美的石頭而圓自己的裝飾夢(mèng)。
金石聯(lián)創(chuàng)石材體驗(yàn)館以精品石材成品展示體驗(yàn)為主，讓消費(fèi)者直觀地感受到石材如何運(yùn)用，以及展示出裝飾后的效果。體驗(yàn)館內(nèi)擺著琳瑯滿目的石材產(chǎn)品，大理石、花崗巖，玉石等，既有適用于普通消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)型石材產(chǎn)品，也有適用于高級(jí)別墅、星級(jí)酒店的高端石材，消費(fèi)者進(jìn)入園區(qū)購買石材產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)“一站式”購買各種石材產(chǎn)品，不用再像過去買幾十種產(chǎn)品得逛無數(shù)個(gè)市場，來回折騰。
在體驗(yàn)館中，幾處樣板間運(yùn)用了水刀拼花的工藝，整個(gè)裝飾效果看上去充滿線條感和層次感，變化中又飽含對(duì)稱性和協(xié)調(diào)性。
在一個(gè)樣板間內(nèi)，一副巨形世界地圖讓人大開眼界，地圖采用水刀拼花無縫拼接，近百種石材經(jīng)過水刀切割，形成大大小小的國家圖案，繁復(fù)精湛，即使躬身觸摸，也平滑如鏡。田如祥介紹道：“我們拼的世界地圖采用集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備加精湛的石拼技術(shù)構(gòu)成，是特色的建筑產(chǎn)品之一，將適用于星級(jí)酒店、大型商場、高檔寫字樓的大廳、壁畫、豪華別墅的客廳與走道。”
一副插花裝飾畫格外吸引眼球，該裝飾畫也采用了水刀拼花鋪貼而成，規(guī)格為1200mm×1200mm，“如果是在以前，這個(gè)裝飾可能要裝修一兩天才能完工，但是現(xiàn)在只需要兩三個(gè)小時(shí)，因?yàn)槭┕り?duì)只需要把每塊規(guī)格板拼裝在一起就可以了，非常簡單。”田如祥介紹說。
陳列“冰花玉”石材的樣板間是體驗(yàn)館豪華樣板間之一，在這個(gè)樣板間里，匯集了大量玉石，它們被切割成長一米多高、寬半米的“巨形”玉塊，陳列在一個(gè)個(gè)帶燈光的格子里，通過燈光的照射，玉面潤澤，猶如晶瑩剔透的冰、美麗芬芳的花，盡顯古樸自然，典雅華貴。
石材貝殼拼版也在這座體驗(yàn)館中得以運(yùn)用，這是金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)的獨(dú)特工藝，該拼版以多種天然稀有貝殼所制成，在不足三成的取料率下經(jīng)過繁復(fù)精細(xì)的加工程序制作而成，每一小片都是一段孕育生命的成長過程，運(yùn)用在建筑材料上猶如神來之筆，堪稱珍品。
匯集了上百種石材的“書柜”也讓人嘆為觀止。在一間約50平方米的樣板間里，“書柜”占據(jù)樣板間三面墻壁，格子近千個(gè)，不同的是這些格子里不是書，而是切割成塊的石材樣板，整齊的擺放在“書柜”里，這個(gè)“石庫”幾乎收錄了金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)所有的石材，讓人眼花繚亂，目不暇接。
馬賽克貫穿于體驗(yàn)館中，不僅有其專門的展示樣板間，在衛(wèi)浴樣板間、廚房樣板間等多有體現(xiàn)。馬賽克在體驗(yàn)館構(gòu)成了一種古老的鑲嵌藝術(shù)，以小石子、貝類、磁磚、玻璃等有色嵌片應(yīng)用在壁面或地板等以繪制圖案的一種表現(xiàn)技法，可以DIY定制，在電視背景墻、玄關(guān)等空間做裝飾都可以展現(xiàn)出時(shí)尚氣息。
在觀賞體驗(yàn)中購買石材產(chǎn)品有了好去處
“得渠道者得天下，石材企業(yè)要想做大做強(qiáng)，大力拓展銷售渠道是必然選擇。”金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)董事長李貴友說，貴州石材深受市場歡迎，石材企業(yè)如春筍般破土而出，競爭激烈，單純依靠傳統(tǒng)賣場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求，石材體驗(yàn)館作為石材企業(yè)的體驗(yàn)式銷售舞臺(tái)，將裝修效果以實(shí)景方式展示，實(shí)現(xiàn)虛擬效果到真實(shí)場景的跨越，通過聽、看、觸、嗅等感官刺激，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到自己“未來的家”。
這種“所見即所得”的效果，將設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與工程進(jìn)行整合配套，可以根據(jù)消費(fèi)者的意愿隨意搭配和更換，展示了良好的現(xiàn)場感和溫馨的家居氛圍，能夠更好地表現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際效果，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)后無縫對(duì)接到最終的總體效果中，促使消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變。
“體驗(yàn)館已經(jīng)投入使用近兩個(gè)月了，從這兩個(gè)月看，消費(fèi)者普遍感覺還是相當(dāng)不錯(cuò)的。體驗(yàn)館超現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格以及舒適的裝修洽談區(qū)，讓他們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間來和企業(yè)進(jìn)行交流。”李貴友說。
目前消費(fèi)者對(duì)家裝的環(huán)保、性價(jià)比等要求也越來越高，但由于裝修行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、涉及環(huán)節(jié)多，所以消費(fèi)者很難全面系統(tǒng)地了解整個(gè)裝修全過程，在裝修過程中消費(fèi)者存在很多的困惑和不解，這也是目前中國家裝市場整體水平不高的根源。
作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，金石聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)始終把“提升客戶價(jià)值主張”放在首位，通過品牌化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化打造的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，不斷整合各方面資源，自內(nèi)而外進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，給客戶帶來的不僅是高性價(jià)比的家裝套餐，更有全方位的高品質(zhì)服務(wù)。