山特維克礦山機(jī)械首家中國(guó)工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)
點(diǎn)擊數(shù)：4313 發(fā)布時(shí)間：2005-12-01 來(lái)源：建筑機(jī)械雜志社
【摘要】....
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全球礦山工程機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者之一山特維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)在中國(guó)的第一家工廠(chǎng)——上海嘉定工廠(chǎng)正式投入運(yùn)營(yíng)。這標(biāo)志著山特維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的序幕正式拉開(kāi)，同時(shí)也體現(xiàn)了飛速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)在山特維克礦山工程機(jī)械全球布局中日益重要的戰(zhàn)略地位，中國(guó)將不僅僅作為該公司的一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，而是將發(fā)展成為一個(gè)覆蓋亞太地區(qū)乃至供應(yīng)全球的基地。
山特維克礦山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司上海嘉定工廠(chǎng)位于上海市嘉定工業(yè)園區(qū)，占地面積為25000m2，投資總額為1500萬(wàn)美元，可為中國(guó)用戶(hù)提供從單體設(shè)備到解決方案的全套破碎篩分、煤礦井下裝運(yùn)與鑿巖設(shè)備、工具及服務(wù)；并通過(guò)該工廠(chǎng)現(xiàn)代化的零配件倉(cāng)庫(kù)與物流體系提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持、零配件供應(yīng)與售后服務(wù)。此次正式投產(chǎn)的一期廠(chǎng)房車(chē)間占地面積為3500m2，首先用來(lái)生產(chǎn)圓錐破碎機(jī)等技術(shù)含量較高的破碎篩分設(shè)備。
山特維克礦山工程機(jī)械中國(guó)區(qū)總裁羅東先生介紹說(shuō)：“這即表明山特維克愿與中國(guó)客戶(hù)一道在巖礦開(kāi)采與處理領(lǐng)域啟動(dòng)與推進(jìn)機(jī)械化、高效化和集約化的作業(yè)，同時(shí)也表明了山特維克礦山工程機(jī)械在中國(guó)市場(chǎng)的引擎將加大馬力?！蓖瑫r(shí)，以山特維克礦山工程機(jī)械全球總裁Lars Josefsson先生為首的山特維克礦山工程機(jī)械最高管理團(tuán)隊(duì)到訪(fǎng)上海，為“啟動(dòng)中國(guó)，承諾永遠(yuǎn)”而遙旗吶喊。
2004年山特維克礦山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司的業(yè)務(wù)較2003年增長(zhǎng)了54%，到目前為止，2005年業(yè)務(wù)已比2004年增長(zhǎng)了70%以上。
在此期間，《建筑機(jī)械》、新華社等多家媒體聯(lián)合采訪(fǎng)了山特維克礦山工程機(jī)械全球總裁Lars Josefsson先生和山特維克（中國(guó)）有限公司Svante Lindholm先生。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)定的近期目標(biāo)為年?duì)I業(yè)額10億瑞典克朗，目前離這一目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還需做哪些工作？
Lars Josefsson：過(guò)去幾年，山特維克礦山工程機(jī)械在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)翻了3倍，通過(guò)嘉定工廠(chǎng)的投入運(yùn)營(yíng)，希望在未來(lái)幾年里還能保持這樣的發(fā)展速度。中國(guó)市場(chǎng)目前從總量來(lái)說(shuō)，還不是山特維克礦山工程機(jī)械最大、最主要的市場(chǎng)，但是，我相信中國(guó)有潛力取代澳大利亞和南非，成為山特維克礦山工程機(jī)械最主要的市場(chǎng)。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械的主要競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么方面？
Lars Josefsson：從山特維克的歷史來(lái)說(shuō)，它是在研發(fā)上投入很高的公司，而且它也是所在行業(yè)技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)者，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，山特維克礦山工程機(jī)械會(huì)不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在了解中國(guó)客戶(hù)的需求后，我們也會(huì)針對(duì)中國(guó)客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械在中國(guó)的下一步計(jì)劃是什么？是否會(huì)擴(kuò)建第二家、第三家工廠(chǎng)？或者投資其他業(yè)務(wù)？
Lars Josefsson：山特維克集團(tuán)在中國(guó)有很多業(yè)務(wù)，在很多領(lǐng)域都非?；钴S，包括機(jī)床、刀具、材料技術(shù)。就礦山工程機(jī)械部門(mén)來(lái)說(shuō)，這是第一步，通過(guò)嘉定工廠(chǎng)，可以生產(chǎn)產(chǎn)品、培養(yǎng)人才。以后我們可以通過(guò)收購(gòu)、形成戰(zhàn)略伙伴等各種方式發(fā)展。
山特維克礦山工程機(jī)械在中國(guó)的市場(chǎng)占有率與其在世界其他主要地區(qū)的占有率相比，還有一定差距，在中國(guó)處于起步階段。所以我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)比較有挑戰(zhàn)性，要達(dá)到山特維克礦山工程機(jī)械在世界其他地區(qū)的平均市場(chǎng)占有率。
中國(guó)有很多低端產(chǎn)品的供應(yīng)商，目前山特維克礦山工程機(jī)械沒(méi)有這方面的產(chǎn)品，也沒(méi)有這方面的機(jī)構(gòu)來(lái)服務(wù)這些低端客戶(hù)。所以，我們正在向這一部分客戶(hù)擴(kuò)展。目前，山特維克礦山工程機(jī)械的主要客戶(hù)是鐵路、水電等國(guó)家級(jí)的施工項(xiàng)目。我們希望一些個(gè)體客戶(hù)能多一些。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械旗下有很多品牌？怎樣整合這些品牌，最大程度地發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機(jī)械現(xiàn)在確實(shí)有很多品牌，在新的戰(zhàn)略調(diào)整過(guò)程中，會(huì)重組這些品牌，有些品牌會(huì)加強(qiáng)，有些會(huì)消失，還可能會(huì)產(chǎn)生一些新的品牌。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械收購(gòu)了很多世界知名品牌，在收購(gòu)過(guò)程中，原則是什么？怎樣在收購(gòu)這些品牌之后，把它們納入山特維克礦山工程機(jī)械的整個(gè)戰(zhàn)略？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機(jī)械在過(guò)去有非常成功的收購(gòu)，特別幾個(gè)主要的收購(gòu)，如斯維達(dá)拉、湯姆洛克合并到山特維克。成功的收購(gòu)需要有明確的目標(biāo)和完善的管理團(tuán)隊(duì)。
山特維克礦山工程機(jī)械收購(gòu)的原則是工藝和產(chǎn)品上的符合性，而不是為了純粹的提高營(yíng)業(yè)額而收購(gòu)。從地理上來(lái)說(shuō)，傾向于在一個(gè)新的地區(qū)做收購(gòu)；從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，可能是收購(gòu)一些具有新工藝的產(chǎn)品。
記者：山特維克礦山工程機(jī)械怎么規(guī)劃在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？
Svante Lindholm：山特維克礦山工程機(jī)械在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)并不局限于直銷(xiāo)還是分銷(xiāo)，這要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況來(lái)定。以前因?yàn)樯教鼐S克礦山工程機(jī)械只做高端產(chǎn)品，所以采取直銷(xiāo)的方式，但是從中長(zhǎng)期角度來(lái)說(shuō)，不排除其他的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售渠道。
記者：中國(guó)的液壓破碎器市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額被韓國(guó)產(chǎn)品占據(jù)，Rammer作為山特維克礦山工程機(jī)械的品牌，怎么提高市場(chǎng)占有率？
Svante Lindholm：Rammer是山特維克礦山工程機(jī)械的高端產(chǎn)品，山特維克礦山工程機(jī)械另有一個(gè)低端液壓破碎器品牌：東洋，它在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，定位于中國(guó)的低端客戶(hù)。
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山特維克礦山和工程機(jī)械(中國(guó))有限公司
山特維克礦山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司負(fù)責(zé)山特維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)在中國(guó)大陸、香港與臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)，主要包括井下硬巖開(kāi)采、井下軟巖開(kāi)采、露天礦山開(kāi)采和建筑工程機(jī)械共4個(gè)業(yè)務(wù)群。目前已向神華集團(tuán)、鞍山鋼鐵公司等國(guó)內(nèi)大型礦業(yè)集團(tuán)，以及三峽、小浪底等水電工程，南昌鐵路、西康鐵路等國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供了大量性能優(yōu)異、工藝先進(jìn)的設(shè)備。
山特維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)
山特維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)是瑞典山特維克集團(tuán)的三個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一，其規(guī)模與技術(shù)水平居同行業(yè)世界領(lǐng)先地位。產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋了巖石開(kāi)挖、生產(chǎn)、運(yùn)輸、物料處理、搬運(yùn)、煤礦采掘、生產(chǎn)、輔助設(shè)備，鉆具等各個(gè)領(lǐng)域。山特維克于1998年收購(gòu)湯姆洛克之后，正式成立了該業(yè)務(wù)部門(mén)。目前山特維克礦山工程機(jī)械擁有員工9,000名，2004年產(chǎn)值20億美元；公司旗下?lián)碛?個(gè)業(yè)務(wù)群與16個(gè)產(chǎn)品品牌，其中為中國(guó)廣大用戶(hù)所熟知的有湯姆洛克（TAMROCK）鉆機(jī)、TORO鏟運(yùn)機(jī)、山特維克鉆具、山特維克破碎篩分設(shè)備、奧鋼聯(lián)采礦設(shè)備等。
山特維克集團(tuán)
山特維克集團(tuán)是總部設(shè)在瑞典的跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)，2004年產(chǎn)值近70億美元，員工3萬(wàn)7千名，下設(shè)機(jī)床工具，礦山工程機(jī)械與材料技術(shù)3個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 |
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