“廣東云浮，是名揚全國的‘石都’?！袊幕刂行摹?、‘中國石材流通示范基地’兩塊金字招牌，足于說明云浮石材王國的地位。但是隨著石材需求的增大，待業(yè)競爭越演越烈，云浮石材要立足本省走向全國，進一步做大做強，仍需‘居安思危，積極圖變’?！?

      近年來，本省石材資源豐富的省份如福建、四川、河南、浙江、云南、等省石材業(yè)發(fā)展迅猛，其正以資源或技術(shù)優(yōu)勢沖擊著全國市場。部分省份有趕超云浮之勢，福建更是走在了前面。記者在云浮百里石材走廊中發(fā)現(xiàn)，許多福建廠家開設(shè)的銷售點，以便宜的價格沖擊云浮石材市場。當(dāng)前，本地資源相對薄弱的云浮，面對如此激烈的競爭，憑什么再次領(lǐng)先同等，笑傲江湖，稱雄全國呢？

      關(guān)鍵一：擴大質(zhì)量優(yōu)勢，做好特色經(jīng)營

      “質(zhì)量就是企業(yè)的生命”。這是一條顛撲不破的市場原理。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就沒有競爭力，就難有市場，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根基。云浮素有“云石之鄉(xiāng)”的美譽，也有悠久的石材加工歷史，但真正蜚聲于世還是最近十年左右。福建的惠安、河南的曲陽是石雕之鄉(xiāng)，其工藝品在藝術(shù)品位上遠遠超過云浮，石材歷史可謂悠久。如今其借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗和技術(shù)，可謂‘百尺竿頭，更進一步’，對云浮來講無疑是一大挑戰(zhàn)。目前，云浮許多廠家在板材生產(chǎn)方面，較注重生產(chǎn)質(zhì)量，在平整度、光度、邊角線、厚薄均均勻方面都領(lǐng)先于其他省同行，這種比較優(yōu)勢必須保持，并且還要進一步擴大質(zhì)量優(yōu)勢，才能在全國市場競爭中立于不敗之地。此外，“特色是金”，企業(yè)如果一味追求大而全，卻什么都不好做不精，還不如專一地做好一項，做出特色來。單拳出擊永遠比雙拳出擊迅猛有力，云浮石企還得進一步做好特色經(jīng)營。

      關(guān)鍵二：積極把握資源，加強行業(yè)溝通

      “巧婦難為無米之炊”，資源相對薄弱正是云浮石材業(yè)發(fā)展的瓶頸。在云浮“外來的和尚好念經(jīng)”，這是國灰外來的投資者掌握著豐富的市場資源和資訊。石材資源不可再生，誰掌握了優(yōu)勢資源誰就掌握著未來。綜觀國際性的石材大企業(yè)如環(huán)還球、康利等無不是從擁豐富的石材礦山資源，可見礦山資源對于石材企業(yè)委實重要。目前，由于資源的缺乏，加上全國擁有石材資源的地區(qū)已經(jīng)開始采取礦山開采、石材深加工和外銷一條龍的發(fā)展模式，云浮許多石企已感到形勢逼人。因此，云浮石材企業(yè)必須加強與鄰省、州、市的有效合作，開辟多元化石材資源渠道。再者，石材銷售人員必須專業(yè)化，石材采購人員須社會化、國際化，把握石材業(yè)國內(nèi)外最新市場動態(tài)，與政府管理部門、行業(yè)協(xié)會，以及建筑房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員保持密切聯(lián)系，加強行業(yè)調(diào)查與研究，及時了解客戶需求意向和動向等，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對路就要及時調(diào)整策略，避免決策失誤。

      關(guān)鍵三：杜絕“小富”心態(tài)，增強宣傳意識

      據(jù)了解，目前云浮有些企業(yè)還停留在找快好石頭賣好價錢的經(jīng)營意識上，并不關(guān)心外面的發(fā)展情況，這是一種小富即安的心態(tài)。但是在云浮這樣一個廠家密布的大環(huán)境里，好貨不一定就能賣個好價錢！現(xiàn)在有別于過去物質(zhì)匱乏時代，產(chǎn)品再好也要大力宣傳，這樣才能在買方市場中吸引更多的眼球，提高知名度，進而逐漸造屬于自己的品牌，利用品牌效應(yīng)走向全國。比如溪石集團，僅廣告費每年就投入700多萬，宣傳力度之大，造牌意識之強可略見一斑。小富即安的心太態(tài)是危險的，一不小心就可能遭淘汰。只有收益有規(guī)劃地投入到擴大再生產(chǎn)中，不斷提高企業(yè)效益，利潤才會穩(wěn)健增長，并逐步提高綜合競爭力，進而拓展全國市場。

      關(guān)鍵四：堅持誠信經(jīng)營，提高服務(wù)質(zhì)量

      誠信經(jīng)營是商家生意的律條。企業(yè)的信譽是建立在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上的。正當(dāng)獲利是z經(jīng)商的出發(fā)點，而惟利是圖則是斷客之路?，F(xiàn)代人做生意都講求雙贏，單純追求個人利益最大化往往會得不償失。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)為了出貨，采取不正當(dāng)競爭，進行非常規(guī)降價；有的甚至使用強制手段拉客；也有廠家卻很注重經(jīng)營環(huán)境，客廳布置舒適，且設(shè)置獨立的產(chǎn)品展 示廳，這些都顯出不同企業(yè)的不同的經(jīng)營手法和服務(wù)質(zhì)量，才會獲得長久發(fā)展，才會進一步走向全國。